BWIN体育从90后大学生到月均销量近200套智能锁 凯迪仕宜昌总代理徐仁之是如何做到的？徐仁之，来自湖北宜昌年轻的90后，凯迪仕宜昌地区总代理。而在成为一名智能锁代理商之前，他与智能锁结缘的过程有些戏剧性BWIN·必赢(中国)唯一官方网站，用他的话来说，那就是：“我误打误撞地进入了智能锁行业，从此便与智能锁结下了不解之缘。”

　　而如今，徐仁之已成为一名月销近200套智能锁的智能锁代理商。“我最早接触智能锁是在2017年，那时候我还在上大学。我有个表妹在一个智能锁工厂做业务员，有一次她们工厂开招商会议，我去参加了，这是第一次与智能锁结缘。”徐仁之回忆道。

　　那时候还是大学生的徐仁之便已敏锐地觉察到，随着智能化时代的到来，智能锁市场势必会充满无限的想象空间。所以，大学毕业之后他并没有加入到找工作的大军中去，而是决定自主创业，成为一名智能锁经销商。

　　谈到为何选择智能锁作为自己的创业项目时，徐仁之对门锁世界说：“我上大学时第一次接触智能锁的时候，我就已看好它的发展前景。再加上，国内智能锁的普及率并不高，但那时候我觉得对智能锁感兴趣的人还是挺多的，这个行业肯定有发展前景，所以，我选择了智能锁这个行业。”

　　2018年，徐仁之大学毕业之后，就立马加入到了智能锁经销商的大军中来。那时候，由于大学刚毕业没多久，自己并没有多少积蓄，一心想卖好智能锁的他也想像其他经销商一样，能有一个属于自己的智能锁专卖店，但条件不允许，自己只好暂时作罢。所以，他只能从“摆地摊”开始。“其实，那时候挺难的，因为没有店面，在炎炎夏日我们只好到各个小区门口‘摆地摊’，搭一个棚子、摆两张桌子，就这样开启了我们的创业和卖锁生涯。”回忆往事，徐仁之感慨地说道。

　　虽然，那时候“摆地摊”卖智能锁的经历是苦了点、累了点。但徐仁之却发现，一个星期下来竟能卖出了六、七套智能锁，平均一天能售出一套左右，这对于刚创业的徐仁之来说，他已经很满足。这也让他意识到，智能锁是可以卖得动的，这也证明了他当初的选择没有错，更坚定了他继续坚持下去的信心。

　　如今，徐仁之已从一个青涩的90后，变成了智能锁行业的“老人”了，不仅开了自己的专卖店，也成了凯迪仕智能锁宜昌地区的总代理，带领自己旗下的经销商共同开拓宜昌智能锁市场BWIN·必赢(中国)唯一官方网站。

　　在同行的眼里，徐仁之属于那种眼光敏锐、执行力超强，且非常有魄力的人。而在智能锁行业摸爬滚打三年多来，他也有很多体会。他说：“这几年BWIN·必赢(中国)唯一官方网站，我发现智能锁的平均零售价虽然降低了不少，但销量却呈现出了飞速增长的态势；在消费者接受度方面，几年前很多消费者都不知道智能锁这个产品，对他们来说是一个可有可无的东西，但现在80%以上的消费者都已对智能锁有了全面的认知。这对于我们代理商和经销商来说是一个利好，减少了用户教育和推广的成本。”

　　可以说，徐仁之在智能锁发展最好的时代选择了智能锁。但对于一个经销商或代理商来说，好的产品就犹如自己手握威力强大的“武器”，可以帮助自己攻城略地，而一个好的品牌就是自己强有力的“靠山”，只有二者兼得，经销商和代理商才能做好市场。

　　所以，徐仁之非常重视自己手里该掌握什么样的武器和背后的“靠山”。他坦言：“其实，在创业之初有很多品牌可以选，但说实话那时候我还是一个智能锁新人，对行业并不了解，所以我只能从销量和口碑来判断一个品牌和它的产品好与坏。在我刚进入智能锁行业的2018年，凯迪仕其实已发展成为行业领头羊之一，销量和渠道建设都走在了行业前沿。因此，我认为凯迪仕是一个非常不错的选择，可能是老天比较眷顾我吧，正好那时候凯迪仕在宜昌地区没有总代理，这么好一个品牌就这么被我签下了，我觉得自己很幸运。”

　　经过徐仁之深入的了解之后，他发现凯迪仕智能锁不仅销量领先，渠道建设做得好，在产品方面也做得非常出色。他向门锁世界介绍道：“以凯迪仕K系列全自动智能锁产品为例，与其他品牌的全自动智能锁不同的是，凯迪仕K系列采用的是自主研发的全自动电子锁体，不仅质量好、运行稳定，且在静音方面也做得非常棒；从功能方面来看，3D人脸识别解锁、可视对讲猫眼等新功能、新技术都得到了应用，给行业带来了不少变革，从K7到K9，再到后来的K20-V、K20-F，都能成为爆款，这说明凯迪仕在创新和研发方面，确实下足了功夫。”

　　同时，在徐仁之看来，凯迪仕多年来在市场营销和推广方面的力度非常大，无论是央视的黄金时段，或是高铁站、飞机场等人流量密集的场所，亦或是新媒体、网络等渠道均有凯迪仕的身影，再加上代言人国民女神刘涛的助推，这对于诸如徐仁之这样一线的代理商和经销商来说，开拓市场更轻松了，且降低了不少市场营销和推广的成本。

　　徐仁之坦言：“加入凯迪仕之后，我基本上没有什么顾忌，其他品牌的经销商可能既要担心品质问题，又要担心如何团队建设的事情，而我只管卖好智能锁就行，毕竟凯迪仕的智能锁品质是有口皆碑的，功能和体验都不错；在售后方面，凯迪仕还有三年质保承诺，也减少了我们很多售后成本；更重要的是，凯迪仕对我们经销商和代理商还有一套完善的培训机制，还给予我们广告补贴、店面装修补贴，以及各种物料支持，我们只管往前冲，卖好锁就行，其他都都不用担心。”

　　三年前，还在“摆地摊”卖智能锁，如今在旺季徐仁之的销量最高已突破200套。他说：“现在，我自己的团队已建立起来了，在行业里和市场上也基本站稳了脚跟。在销量方面，少的时候月销100多套左右，最高的时候月销也能突破200套，平均月销在150-160套之间。”事实上，这样的销量已让不少同行业羡慕不已。

　　那么，徐仁之为何能成功？在这他看来，最重要的是有凯迪仕的背书以及对他的帮助和扶持；同时，自己做事踏实也是重要的因素。“我经常跟的团队说，做事一定要老老实实、踏踏实实地做，不要总想着一口吃个胖子，因为卖智能锁是一个积少成多的过程，我们不仅要真心实意的对待消费者，对我们的经销商也要耐心的去帮助他们，才能共同成长。”徐仁之说道。

　　功夫不负有心人， 只要踏踏实实地做好每一件事，成功就会属于自己。徐仁之清晰地记得在创业之初，自己的目标是每天要卖出3套智能锁，但如今他每天平均至少能卖出去5套以上，超出了自己的预期，这就是他踏踏实实做事得到的最好的回报。但他的目标并不限于此，他下一步的目标是争取每天至少能卖出10套智能锁以上。他说：“这个目标可能不会很快实现，但我想只要努力了就能做到。”