BWIN体育余绵梓：做企业一定要做到行业前三中国房企跨界方兴未艾，地产商纷纷转型美好生活运营商，进军长租公寓、医养健康、共享办公、文教体育、社区服务、智能家居等领域，供应链市场也同样风起云涌，如互联网般，一大批潜力独角兽企业正在孕育。乐居财经与上海证券报、新浪财经联袂推出“发现2018中国美好生活独角兽”大型策划，希望通过独角兽系列访谈，发现新领军，发掘新模式，助力产业与资本对接。

　　“我有两个科技偶像，一位是任正非，他是典型的‘商之大者，为国为民’，还有一位是乔布斯，他是唯一一个跨越产品哲学、商业、科技、艺术交叉领域的人。”余绵梓讲述着他心目中的偶像，语气平和而坚定。

　　这些年来，余绵梓始终抱着不断突破自我的心态。在学业上，2002年他毕业于北方交大电气工程及自动化专业，此后他又在清华大学攻读MBA。在事业上，他喜欢挑战，不安现状。

　　2005年，余绵梓和三位志同道合的朋友，共同创办北京淳中科技股份有限公司（以下简称淳中）。如今，淳中已成长为业内领先的专业显控产品及解决方案供应商，在行业内出于标杆地位，其设备被应用在像人民大会堂、APEC会议，博鳌亚洲论坛等标志性项目。

　　创业初期，人少事多，环境艰苦，余绵梓既做一线关键技术的研发，同时也负责管理研发团队，在技术上仍然取得众多突破。对于图像处理器，淳中首次创新使用数字矩阵+母卡+子卡的构架，使得设备规模可以快速做大，目前做到320x320的规模，是世界上规模最大的图像处理器，同时使得板卡的种类也从上百种减少至30种左右，在大幅降低成本的同时，还提升灵活度BWIN体育。而对于图像融合器，余绵梓同样注重创新，在几何校正，色域校正，暗场补偿等方面都获有专利技术，几何校正技术使得最后融合的画面能适应各类屏形状的幕(布)，从而可以充分满足创业设计师的要求；而色域校正，暗场补偿使得融合后的画面在颜色上保持很好的一致性。

　　2月2日，淳中成功登陆上交所主板，证券代码为603516。“十年付出，终得回报”，这也是他朋友圈停留的唯一动态。余绵梓见证了淳中科技辉煌、载入公司史册的重要日子，但对于他来说，这仅仅是一个开端。

　　不囿于一隅。在共享经济盛行的当下BWIN体育，余绵梓看到了新的商机——智能门锁，他从产品上考量并认为，“智能门锁有需求、有量、有门槛，是整个智能硬件行业落地最好的一个产品。”

　　智能家居的放量增长说明行业进入了一个拐点，现在这个赛道已经被验证具有很大的商业机会。据评估，到2021年无论是租赁市场还是家庭市场，智能门锁的有效市场均会达到1000万套/年,复合增长率保守估计也会超过45%。

　　然而，由于市场巨大，竞争却非常激烈，余绵梓认为，“如果达不要每年30万套，企业将会无法生存，或者处于半死不活的状态。”

　　“如果你想去一个地方，你不可能等到一路上所有的红灯都变成绿灯才出发！”任何时刻，条件或者机会都不会100%成熟。

　　2016年，余绵梓带领着清华、北航、、中科院等高校，有十多年的软、硬件产品开发经验背景的科研团队开始投身智能锁行业，创立摇光。

　　有过一次创业经历，让余绵梓在初创时期便深深的打下了韧性的烙印，对整个创业过程也有更深的理解。但由于这次创业跨越原来领域，且他之前主要专注于产品研发，在市场和营销方面基本属于空白。他说道，“创业要面临的变量太多，即使是第二次创业，大多决策仍然需要一事一议，之前的经验不具有可借鉴性。但两次创业共同的感受是：想做好一件事，必须深耕行业，把企业做到行业前三才有价值”

　　在余绵梓看来，和传统电子锁相比，智能门锁最大的区别是可以进行远程管理，让出租方远程管理密码，即可以通过无线技术、云服务及app进行远程授予或取消租户密码，而传统电子锁密码的设置和取消需要管理人员在锁旁边执行操作，受到物理区域的限制。智能门锁的这个特性使其被广泛应用于租赁行业，大大便利了房东或出租房方（像自如、我爱我家等出租机构）对门锁权限的管理。

　　然而任何事情都有两面性，与之对应的是几乎所有技术上难点也是由“远程”带来。比如说，只要涉及到“无线”，其稳定性就会是个“问题”，一旦授权失败就可能把用户关在门外；远程授权意味着密码有被截获的安全隐患；把密码存在云服务器上，通过云服务往锁中写入密码，就意味着一旦云服务被攻击者入侵，将会有系统性的安全隐患。

　　智能门锁是智能家居领域的“网红”，不仅传统机械锁企业纷纷转战智能门锁，家电、IT、安防、通讯等巨头也纷纷将目光投向了智能锁行业。“智能门锁现在面临的一个最大问题是同质化竞争，现在有一定实力的厂家大概有40－50家，遗憾的是大家无法拿出有区分度的产品。”余绵梓进一步分析道。

　　面对同质化日趋严重的桎梏，余绵梓却独辟蹊径，分别首创应急自发电和在线离线融合密码机制等黑科技，切实解决了用户痛点。即在电池耗尽的情况下，简单的摇三下把手，通过内置的微型发电机收集电能，然后给锁供电开门BWIN体育，这个方案在全世界范围内首创，余绵梓为此申请了专利对其进行保护。

　　而针对授权的安全稳定性方面，余绵梓提出“在线和离线相融合的密码机制”。这套机制最大的优势是在授权时，无需通过云服务器往锁中写入密码，而是通过算法实现暂时授权，而更长时间的授权则通过与服务器自动同步有效时间段而不是密码本身来实现，从而实现了安全性、稳定性和灵活性的统一。门锁的安全性问题目前实际上并未引起足够的关注，但随着时间的推移一定会成为行业最关注的问题，会关系到整个企业的生死存亡。

　　在谈到智能门锁的门槛时，余绵梓认为，无论是对技术研发、营销、生产制造和售后服务任何一方面的要求都是极高的。从技术方面讲，小小的智能门锁涉及很多技术领域，比如电子、机械、无线通信、安全算法、云服务，及各类程序；从营销上讲，各个细分市场相互影响又差别巨大，各有利弊，如何定位如果选择营销路径都非常考验人；从质量控制和售后讲，一旦故障就是把用户关在门外，对质量的要求及维护的响应能力超出其他任何家电产品。

　　随着国家对知识产权的重视，余绵梓也对专利颇为关注。摇光有很多专利来保护产品的设计，保证公司持久的竞争力，他坚信，“优质的专利一旦获得授权，具有不可剥夺性。这也像巴菲特把专利作为核心壁垒的原因之一，是一个企业长期获取高额利润的重要保障。“

　　《文子·下德》言，“摇光者,资粮万物者也”。摇光星象征着祥瑞，有恩泽八方之意。在余绵梓心中摇光也是如此，方便万家。

　　乐居财经：您本人在2005年创建北京淳中的灵感和初衷是什么？为什么2016年又开启另一段创业历程（创建摇光）？

　　余绵梓：初衷就是觉得创业权责利更统一，自己做事一向投入和愿意付出，因此觉得创业还挺适合自己，而且创业的自由度还是更高的，也更能满足自己的好奇心，虽然会遇到很多挑战。16年的创业是想体验一下另一个行业，原先做的是专业设备，做的是toB的生意，而摇光做的是智能家居，是toC的生意，想做做不一样的事情。

　　余绵梓：企业初创时期困难很多，典型的如招人，和大公司相比，需要花好几倍的精力才能找到目标人选，创业时，我自己经常周末开车去获选人住所附近面试人，多做面试准备。

　　乐居财经：在淳中的工作经历是否给您在创立摇光时带来哪些经验和优势？摇光的品牌理念和产品定位？

　　余绵梓：肯定会有一些优势，比如对团队的建设，对创业整个过程的理解，但是创业从来就是一事一议的。况且我自己之前更多的是关注产品研发，对市场和营销基本上是空白，自己又是个彻底的技术男；又是从一个做B端生意的专业领域，跨越到做普通消费者使用的智能门锁，差别巨大，之前没有做过对这方面没有感觉，因此还是遇到不少问题。

　　乐居财经：随着智能锁行业的成熟及市场热度的提高，一些家电、通讯、IT巨头也纷纷涌入智能锁行业。是否会造成威胁？

　　余绵梓：智能门锁主要有三波力量：家电、通信知名厂家，比如中兴、海尔，但他们通常都是利用品牌优势，实际上产品方便的竞争力一般；传统的锁企，其数量众多，有一定实力的厂家有40-50家；新加入的聚焦智能门锁行业的科技企业，这类企业最有竞争实力。

　　余绵梓：由于智能门锁确实解决了用户的痛点，中国房子众多，毫无疑问是一个已经验证了的巨大市场。现在有50家左右，有一定实力的企业在行业内参与竞争，竞争也可以为非常激烈。在将来，由于门槛高，竞争激烈，因此企业要想存活，必须的有一个基本的销量门槛，我认为是每年30万套，如果达不要30万套，这个企业就无法生存，或者半死不活的状态。

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