BWIN体育199、299元换购智能锁活动火爆经销商在担心什么?据研究组粉丝反馈,在各种本地生活类公众号、各类商场、购物中心公众号上,均可以看到类似的促销活动,小编随机点开了几个公众号,发现其阅读量和评论人数都非常高。
有点从业经验的智能锁人都知道,一把合格的智能锁,以199元、299元这种超低价格销售,基本都是赔本的,可能连材料费用都不够。
那么,这种超低价售卖智能锁真的一点利润都没有吗?从上面的一些公众号里,小编发现了另一个套路。
从文章内容和评论内容可以看到,199元买锁是真的,但是安装需要另外收费100-200元不等,如果是特殊锁体,还需要再增加50-100元锁体费。计算一下,消费者买一把锁,最多需要499元,这是199元价位的智能锁,如果是更高价位的智能锁,价格会更高。
看到这,想必很多人应该清楚了,这个套路非常的眼熟,就是通过超低售价吸引流量,然后通过售后安装费用保证利润。
从表面上看,这种方法似乎没什么坏处,只是一种正常的营销手段,消费者虽然付出了额外的安装费,但是总体价格并不贵,而厂商虽然利润减少了,但是薄利多销,也还可以接受,似乎是两全其美。
但是从许多经销商的反馈来看,大多不看好这种营销方法,根据各渠道经销商看法的收集,小编总结主要有以下几点原因。
相信很多智能锁行业人士看到这个活动之后,最关心的就是产品的质量问题BWIN·必赢(中国)唯一官方网站。即使一把合格的智能锁的售价在逐年降低,但是因为生产工艺和原料成本的限制,还不能低于199元的价位,即使将100-200元的安装费都算在制造成本上,都不一定能够抵消成本。
所以BWIN·必赢(中国)唯一官方网站,在这种情况下,部分厂家会选择降低制造成本,而降低成本也就意味着产品劣质。厂家这种做法虽然获得了利润,但是无异于饮鸩止渴,无法在某一个区域长期生存BWIN·必赢(中国)唯一官方网站,也无法支撑起产品的售后服务。
“199元换购价值2000元的智能锁”,作为一个消费者,第一眼看到这个标语,可能觉得优惠力度好大,对价格敏感的消费者可能会选择下单。
也会有部分消费者会想“价格还没有我家的机械锁高,这样的智能锁真的智能吗?当然,也会有消费者有其他的想法。
换位思考一下,假如我们要买智能锁,发现活动价和售价相差这么大,你对智能锁这个产品的认知是怎样的?是不是也觉得便宜没好货、产品暴利?
超低价领智能锁的活动,虽然推动了智能锁在消费者群体中的普及,但是从长远发展的角度来看,这种普及是弊大于利的。
在低价策略下,很多厂家会因为销量和库存的原因加入到低价销售策略中,但是这也意味着获取的利润会比以往要少,而为了维持利润,就不得不进一步缩减成本,这样会大大降低厂家对产品创新的投入力度。
长期的低价策略,会导致买家对产品的低价观念成型,如果出现较为高端的产品,很可能出现没有市场的局面,不利于产品的多价位覆盖。
不可否认的是,未来还会有越来越多智能锁采用低价营销的策略,面对这种情况,经销商该担心吗?小编觉得没必要。
因为真正会被超低价吸引的用户,可能不是你真正的用户。总想着用低价来衡量产品的价值,也不会产生真正的购买力。
记住一句话:坚守底线,装好每一把锁、服务好每一位用户。这才是你在智能锁行业中生存下去的唯一法宝。返回搜狐,查看更多
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