BWIN·必赢(中国)唯一官方网站摇光智能余绵梓：在线离线融合机制撬动公寓行业近年来，智能锁可谓是智能家居领域的“网红”，不仅传统机械锁企业纷纷转战智能锁，而且家电、IT、安防、通讯等巨头也纷纷将目光投向了智能锁行业。但在一片火热的背后，我们不得不面对同质化日趋严重的桎梏，让用户在千篇一律的产品中不知如何选择。

　　而在这样的背景之下，成立仅两年有余的摇光智能却独辟蹊径，以首创应急自发电和在线离线融合密码机制等黑科技，切实解决了智能锁密码管理的安全性、稳定性问题，同时针对电池断电无法开启智能锁等痛点也提供了最优的解决方案，从而让每一个家庭都能感受到科技带来的安全和关爱。

　　那么摇光是一家什么样的企业？为何能在同质化的背景之下独辟蹊径？为了进一步了解摇光及其背后的创业故事，《门锁世界》独家采访了该企业创始人余绵梓。

　　余绵梓，清华MBA，2002年毕业于北方交大电气工程及自动化专业，2005年曾创办北京淳中科技股份有限公司，并全面负责产品研发工作，带领公司成长为视听领域的领军企业之一，多个产品线月提交主板IPO。

　　淳中科技作为一家主板准上市公司，且处于扶摇直上的发展期。而在这样的情况之下，余绵梓为何要投身于智能锁行业呢？其实这与共享经济的盛行有着莫大的关系，余绵梓向《门锁世界》介绍，无论是出行共享的mobike单车，还是房屋租赁共享的成功，模式都并不新颖，只是找了很好的落地方式而已，本质上就是解决了使用权转移效率的问题，即交接钥匙与管理钥匙的成本。

　　同时BWIN·必赢(中国)唯一官方网站，在余绵梓看来，我国智能锁行业还处于发展及市场普及初期，所以未来将有极为广阔的发展前景，根据链家研究院左晖演讲提供的数据，到2025年，租赁行业机构提供的房源会有25倍以上的有效市场增长空间，这些房源对智能锁而言都是刚需的有效市场，而且将是持续增长的市场。

　　因此，基于良好的行业前景的预判，他决定投身智能锁行业，并带领着有清华、北航、等高校背景的科研团队向着梦想出发。

　　众所周知，在租赁行业使用的智能锁，出租方最大的诉求就是安全、稳定的密码管理，同时租赁行业的多个环节需要依赖智能门锁的密码管理功能，带客看房，起租交易(首次交易后自动发送密码)，催收租金(只有按时交租金，密码才会自动续期)，运营服务(保洁)，因此密码管理的稳定性、安全性的要求属于是第一要务。

　　而现在一般用于租赁行业的密码管理方案如下图所示，其核心机制是当管理员需要给他人(租客，或者保洁)分发密码时，归结起来要做两件事，第一件事是管理员通过下图中密码路径一(云服务器和家庭路由、网关)写入锁中，比如把密码5678写入锁中，第二件事是把此密码(5678)通过短信、微信等告诉被授权人。

　　其一，安全隐患：从上图中很容易发现一个事实，由于云服务器可以直接修改锁的密码，一旦被黑客入侵BWIN·必赢(中国)唯一官方网站，或者被企业内部人恶意操作，如果通过云服务器把所有的锁修改成统一密码，这个影响后果极为严重。

　　比如某个企业卖出去100万把锁，把这100万把锁的密码都改设密码成1234，或者把某个小区的锁密码全部改为1234，这将会产生系统性的安全隐患，这不仅给锁企本身带来信誉问题，而且还会惹来法律责任。甚至还会给生态链上的其他企业造成连锁的危害，比如链家自如作为最大的租赁锁的采购方和使用方，一旦使用的锁被设置成统一密码，对链家和自如的品牌都会造成不可估量的损失。这种安全隐患最大的问题是系统性的问题，不是说单个锁、单个用户的密码泄露是个体问题BWIN·必赢(中国)唯一官方网站，一般不会造成轰动效应，而系统性的安全隐患一旦发生，就会造成快速传播和轰动。”余绵梓说道。

　　其二，客户被关在门外的隐患:由于无线网络总有不稳定的时候，有不确定的因素，从上图看，只要“路径一”上的任何环节出现问题(网关、路由器等)，都可能导致密码分发失败，从而导致将客户关到门外。

　　余绵梓向《门锁世界》介绍，摇光智能凭借拥有十多年软硬件开发的经验，及在安全算法方面的人才及研发优势，在密码授权方面有了新的突破，采用另一套机制——在线离线相融合的密码机制，这套机制不允许云服务器主动修改锁的密码，而是采用一套算法机制和巧妙部署来实现，从而从根本上杜绝上述安全隐患，同时可以确保当临时断网，或无线网络不稳定时，锁可以暂时运行在离线机制，不会把用户关在门外，一旦锁能联上网，便和服务器同步相关信息，无需人工参与。

　　虽然有些厂家也宣称他们能够支持离线密码，但是其离线密码非常不灵活，无法修改租赁周期(比如用户从7天改租为3天，就没有办法实现)，或者密码过长(12位，或15位)，或者密码无法取消，更重要的是，他们的在线和离线这两套密码机制是各自独立运行，不能无缝的融合在一起，一旦断网或网络信号不稳定，还是会导致用户第一次无法进门，只有等工作人员人工沟通、判断，给用户补发离线密码后才能进门，而且由于两个密码并不一样，还需要和客户不停的解释，这大大增加了客服工作量，也降低了用户体验。”余绵梓说道。

　　而摇光智能门锁把这两套机制合二为一，锁和系统根据无线网路的实际情况自动运行在恰当机制，自动和服务器交接相关信息，使得即使在一段时间内，锁无法上网也不影响密码使用，此机制配合成熟的客户端软件目前在公寓行业已经实际广泛使用，反馈良好，颇受客户肯定。

　　对于用户来说，装一把智能锁最大的目的就是为了便捷，因此自从有了智能锁之后，谁还会再带钥匙？但是电子锁没电了怎么办？很多客户在购买智能锁要问的前三个问题中都会问到这些问题。

　　虽然目前市面上的智能锁大多都预留了USB及9V电池应急充电接口，但用户还是会经常遇到不具备充电条件的情况。比如用户回家时没带充电宝、或充电宝没有电、亦或充电线的接口和锁预留接口不一致等，更甚的是随着iphone8无线充电技术出来之后，手机的充电口或将不复存在，那锁的usb充电方案就成为了摆设。9V的应急电池方案也会带来诸多不便，比如回家时间是三更半夜，而这个时候基本上买不到这样的电池。

　　针对这样的痛点，摇光团队将智能锁应急发电的设计考虑了进去，并经过了长期的研发，在智能锁断电时，只要手摇三下把手即可为智能锁充电，从而达到应急开锁的目的。摇光智能锁这一独具特色的发电技术，不仅让智能锁的功能更加完善，同时也给消费者带来很好的使用价值和用户体验。

　　“目前，摇光已从全球首创逐渐走向实用化，用户体验也极为良好，为此，我们专门设计了三个专利对此进行全方位的保护。”余绵梓说道。

　　从最近的广州建博会上看，智能锁参展厂家非常多，但同质化竞争依旧极为严重，而摇光应急发电不但真实的解决了消费者的痛点，也便于消费者记住摇光这个品牌。

　　除了上述的独特的功能外，摇光智能门锁还具有电话报警、技术开锁检测报警、锁状态显示、远程密码管理等，同时还提供功能丰富的APP，从而形成差异化竞争。

　　随着智能锁行业的成熟及市场热度的提高，一些家电、通讯、IT巨头也纷纷涌入智能锁行业。这些跨界大品牌的涌入，势必会对传统的智能锁企业造成一定的威胁，但余绵梓却很乐观，他认为大品牌的融入是一件好事。首先，大品牌的涌入，可以把智能锁进一步向用户端推广和宣传；其次，可以提高消费者对智能锁的认知度，从而引导和教育消费者。

　　余绵梓表示：“在市场中越是要做品牌，越要走得稳一点，不能急功近利走捷径。摇光智能当前的要务就是要把根基打好，而品质则是摇光的根基。只有先保证产品的‘质’，才能把‘量’做上去，因为未来的竞争是品质的竞争，单纯靠价格竞争是没有出路的。”

　　如今作为颜值控的80、90后已成为了智能锁的主要消费群体，所以只有外观时尚、简洁、大方的产品才能赢得他们的青睐；同时，门锁作为家居的重要组成部分，其装饰性也对家装起到点睛之笔的作用。为了迎合这样的趋势，摇光智能锁在外观设计上追求时尚、简洁，而且线条流畅，充满艺术之感，让用户爱不释手。

　　创业从来都不是件容易的事情，在残酷的市场竞争面前，也许十分耕耘未必换回一分收获。摇光智能之所以能在行业内脱颖而出，不仅取决于管理者对科研精益求精的态度和过硬的产品质量，更取决于超前的认知理念和敏锐的市场洞察力。

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